Участники программы отрабатывают полученные знания, инструменты и методы на практических заданиях индивидуально и в малых группах
вы узнаете, как сейчас трансформируется розничная отрасль и как укрепить свою стратегическую позицию
Сегодня розничная отрасль находится в процессе радикальной трансформации бизнес-моделей, вектор которой задается цифровыми data-driven подходами и концепциями.
Розничные компании все больше пытаются использовать возможности omnichannel моделей и увеличивают инвестиции в технологии и инновации, чтобы повторить успех прорывных игроков.
Данные стали ключевым активом для розничных компаний, и это обуславливает необходимость внедрения практик управления, основанных на данных, чтобы быть успешными на высококонкурентном розничном рынке.
Несколько лет назад появилась концепция "Retail 4.0", ведущая к новой парадигме, известной как "OneRetail". Среди крупных игроков, которые активно применяют новые бизнес-модели, можно выделить такие компании, как Nike, Amazon и Aldi, в том числе M.Video, Вкусвилл и другие.
На воркшопе Вы найдете ответы на вопросы:
- Какой тип бизнес-модели использует ваша розничная компания, и в чем заключаются ключевые факторы успеха?
- Какие бизнес-процессы нужно изменить для перехода к Retail 4.0?
- Где скрыт наибольший потенциал для улучшений и повышения эффективности текущей бизнес-модели?
- Что такое бизнес-модель Retail 4.0: какие ключевые элементы и факторы успеха бизнес-модели Retail 4.0?
- Какие технологии критичны для трансформации бизнес-модели розничной компании?
- Как повышать качество принятия решений с помощью повышения data-емкости процессов?
- Какие ключевые решения делают розничную компанию data-driven?
- Какова роль менеджмента и сотрудников и какие новые профили нужны?
Участники нашего воркшопа
Собственники и генеральные директора
Директора
по IT
Директора по трансформации
Коммерческие директора
Операционные директора
Директора
по стратегии
Познакомятся с авторской моделью цифровой зрелости компании и лучшими примерами в индустрии розничной торговли
Смогут проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции
Познакомятся с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации
Проанализируют элементы сдерживания и ключевые факторы успеха трансформации
Разберут во время воркшопа ключевые решения по подготовке увеличения data-емкости процессов во всех функциях розничной компании
Получат подробное описание моделей и набор чек-листов для практического применения
40%
времени
на практику
В результате
прохождения
программы Вы
освоите на практике стратегический инструментарий
познакомитесь
с методологией цифрового перепроектирования
начнете применять методологию трансформации бизнес-моделей розничных компаний
сформируете практические решения в форме матрицы трансформации текущей бизнес-модели розничной сети компании-участника воркшопа
Почему полезно участвовать в воркшопе?
ПЕРВЫЕ
В ОТРАСЛИ
4Retail Business School - независимая частная школа, позиционируется как школа решений для ритейла, единственная на рынке отрасли.
Миссия школы - помогать ритейлу обретать новые смыслы и формы через обучение лидеров
преподаватели-
эксперты
Авторы книг и уникальных практических методик, работающих на повышение эффективности в розничной торговле, действующие руководители и ТОП-
менеджеры в сфере консалтинга и ритейла
практическая
направленность
Участники программы работают более 40% времени над практическими заданиями индивидуально и в малых группах
сообщество
выпускников
У нас обучилось более 500 студентов из России, Беларуси, Украины, Казахстана, Узбекистана и других стран СНГ.
Вы будете учиться вместе с руководителями и ТОП-менеджерами ведущих розничных компаний стран СНГ, что прекрасно способствует обмену опытом и свежими идеями!
ВЫДАЧА
СЕРТИФИКАТА
Высокий стандарт качества обучения с выдачей сертификата.
Прорывная программа для реальных результатов
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
и атмосфера воркшопа
Двухдневный интенсив с интересной насыщенной программой, который проводится в очном формате.
эксперты воркшопа
Павел Рюхов
- Профессионал в сфере розничных и оптовых операций, EMBA бизнес-школы университета Антверпена
- Руководитель отдела по организации Операционной деятельности магазинов, руководитель отдела Логистики и Клиентского сервиса MetroAG, Международный офис, г. Дюссельдорф, опыт работы более 20 лет.
- Руководство процессом внедрения новых технологий и омниканальности: Self-checkout, Scan&Go, Fast checkout, Queue busting.
- Обширный опыт в управлении проектами, работе магазинов, цепочек поставок, оптимизации бизнес- процессов (в том числе с внедрением IT приложений), разработке и реализации коммерческих инициатив.
- Со-автор модели уровней зрелости Data-driven retailing
20 летняя международная экспертиза
Авторы и эксперты DATA-DRIVEN RETALING
Методика поможет соориентироваться, как принимать рациональные решения, которые помогут комплексному улучшению бизнеса в средне- и долгосрочной перспективе, и как не увлечься модными технологиями без проверенного финансового и операционного результата.
Александр Шубин
- К.т.н, управляющий партнер myRetailStrategy Partners. Основатель решения для динамического розничного ценообразования «SmartPricing»
- Более 20 лет экспертизы в розничной отрасли. Член Ассоциации Независимых Директоров/ Директоров по стратегическому развитию в трех розничных компаниях.
- Образование: Стокгольмская школы экономики - международная степень EMBA Strategic Market Development, MIT Sloan School of Management - Digital Business Strategy
- Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами» и Исследования «One-Retail–точка сингулярности ритейла» 2021 г. Эксперт по розничному рынку США,
- Со-автор модели уровней зрелости Data-driven retailing
программа воркшопа
1 день
DATA-DRIVEN ТРАНСФОРМАЦИЯ
БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ
- Традиционные бизнес-модели и ключевые факторы успеха.
- Эффективность традиционных моделей.
- Конкурентная стратегия и формирование устойчивого конкурентного преимущества
- Разрушение традиционных бизнес-моделей: почему это происходит?
- Retail tech радар: наиболее перспективные технологии ритейла.
- Три области цифровой трансформации: Машины, Платформы, Толпа
- Ловушка инвестиций без ROI, технологический хайп.
- Работа со стартапами, больше вопросов или решений?
- Стратегическая матрица Data-driven retailing
- Трансформация культуры и принципов менеджмента
- Ключевые решения для повышения дата-емкости операционных процессов
- Развитие компетенций сотрудников в рамках цифровой трансформации
- Первая область трансформации. Баланс AI и ML и человека.
- Вторая область. Платформы.
- Платформы: Сетевой эффект. Комплементарность.
- Третья область цифровой трансформации. Эксперты и Толпа. Как краудсорсинг побеждает экспертов.
- Практическая работа: Формирование карты новых бизнес практик и инициатив трансформации бизнес-модели сети Заказчик.
2 день
RETAIL 4.0
НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ РОЗНИЦЫ
- Почему самые лучшие стратегии трансформации не работают? Обсуждение и поиск ключевых факторов успеха.
- Основа концепций и бизнес-моделей Retail 4.0
- Ключевые технологии, используемые в Retail 4.0 и Формирование Карты прорывных инноваций
- Практическая работа: Карта трендов и реакция на тренды
- Путь клиента и точки контакта в цифровом и реальном мире
- Анализ и улучшение «путешествия покупателя»: создание интегрированного покупательского опыта
- Перевод компании c продуктового предложения на CX CustomerValueStream
- Разработка CX-стратегии для долгосрочной конкуренции
- Практическая работа: Формирование проекта «путешествия покупателя» розничной сети и новых CVP форматов
- Новая наука ритейла. Технология анализа больших данных и поиска дополнительных инсайтов: использование машинного обучения.
- Лояльность 4.0: новый уровень лояльности и персонализации. Примеры программ лояльности, направленных на взаимодействие
- ИТ платформа и архитектура для трансформация бизнес-модели omnichannel и Retail 4.0
- Модель зрелости Data-driven retailing
- Разбор кейса известного ретейлера
- Финализирующая Практическая работа: Формирование Матрицы трансформации бизнес-модели сети заказчика в малых группах
- Презентация стратегий в формате shark tank и обратная связь от экспертов и коллег (опционально)
новинка от экспертов
содержание книги
Модель зрелости и framework цифровой трансформации бизнес-модели розничной компании
Общество “мечты” и информации
- Переход от индустриального к информационному обществу
- Изменение системы ценностей и концепция устойчивого развития
- Metaverse мы покупаем не продукт, а цифровой контент и историю
- Цифровые двойники, тени и социальная дилемма
- AI - все, везде и сразу
- Что нас ждет за информационным обществом
Сдвиг ландшафта потребительских рынков и ритейла
- Новое поколение - новые “нравы”: как поколение меняет ритейл
- Важно не только, что покупаю, но и как
- Привычка быть на "автопилоте"
- Всегда в контакте здесь и сейчас
- От идеи до потребителя: изменение цепочек поставок
- Smart контракты - останутся ли посредники
Изменение парадигмы бизнес-модели розницы
- Традиционные архетипы бизнес-модели розничной компании
- Ключевые факторы успеха и конкуренции и стоимость традиционных розничных компаний
- Давление цифровой реальности: развитие e-commerce, маркетплейсов, D2C
- Разрушение розничных форматов магазинов и phydigital
- Ограничения ресурсов и давление рынка труда
Data-driven retailing: от физического магазина к цифровому ритейлу и обратно
ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ DATA-DRIVEN - PDF
- Retail 4.0 - эволюция ритейла от магазина к покупательскому опыту
Читать фрагмент - PDF
- Эффект толпы: социальные сети, экосистемы и платформы
Читать фрагмент - PDF
- Основная ценность новой бизнес-модели ритейла, экономика трансформации, источники экономического эффекта
Читать фрагмент - PDF
- Data-driven retailing как конкурентное преимущество и новая парадигма управления
Читать фрагмент - PDF
- Data-driven принятие решений в ритейле и HiPPO эффект
Читать фрагмент - PDF
- Ключевые технологии, меняющие ландшафт ритейла, и их влияние на функции компании (в том числе AI - рычаг: как данные превратить в ценность в ритейле)
Читать фрагмент - PDF
- От mass-маркетинга к реальной персонализации предложений
- Data-driven динамическое розничное ценообразование
- Лояльность 4.0 от транзакций к улучшению покупательского опыта
- Оптимизация ассортимента
- SCM и управление запасами на основе данных и ML
- Трансформация операционных процессов розницы
- Контроль оплат, управление рисками, скоринговый анализ кредитных клиентов
- ИТ архитектура: от аналитики к действиям
Framework трансформации data-driven ритейла
- Data-driven retailing стратегическая матрица
- Модель зрелости Data-driven retailing: пять стадий
- Четыре области трансформации бизнес-модели ритейла: ML, PL, CRW, CX
- Где мы находимся сейчас: оценка текущей стадии розничной компании по модели зрелости
- Как быть впереди конкурентов: опережающие инновации
- Формирование стратегии и карты трансформации data-driven retailing
Через “тернии к звездам”: имплементация и вызовы внедрения
- Особенности внедрения инноваций в рознице: операционные зависимости
- Transformation Management Office
- Роль сотрудников в трансформации (рабочая культура, переобучение)
- Roadmap: Выбор конкретных сценариев использования
- Выбор решения: сценарии (сделай сам или покупка готовых решений)
- Форматы разработок
- Вовремя подстелить соломку или кибербезопасность как топ приоритет
- Малый и средний бизнес - быстрее, чем корпорации?
ЕЩЕ ЭКСПЕРТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ТРАДИЦИОННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ РОЗНИЧНЫХ КОМПАНИЙ
Автор: Александр Шубин
На рынке довольно широкую известность приобрела книга Александра Шубина «Бизнес-модели розничных компаний. Как конкурировать с «гигантами».
Книга ориентирована на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные стратегические задачи развития и улучшения розничной сети.
Она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые вы можете уже использовать завтра.
Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе FMCG. Но коллеги из других секторов розничного рынка смогут также найти для себя много полезного.
В книге содержатся 32 шаблона и инструмента, которые можно непосредственно использовать для решения ваших задач, и более 20 концептуальных идей, которые помечены специальным значком ◊ – на них стоит обратить внимание.
Книга, прежде всего, адресована генеральным директорам, собственникам, директорам по стратегическому развитию, операционным, коммерческим директорам, директорам по маркетингу
Книга ориентирована на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные стратегические задачи развития и улучшения розничной сети.
Она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые вы можете уже использовать завтра.
Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе FMCG. Но коллеги из других секторов розничного рынка смогут также найти для себя много полезного.
В книге содержатся 32 шаблона и инструмента, которые можно непосредственно использовать для решения ваших задач, и более 20 концептуальных идей, которые помечены специальным значком ◊ – на них стоит обратить внимание.
Книга, прежде всего, адресована генеральным директорам, собственникам, директорам по стратегическому развитию, операционным, коммерческим директорам, директорам по маркетингу
МОДЕЛЬ DATA-DRIVEN RETAILING
Авторы статьи: Александр Шубин и Павел Рюхов
Первая книга описывает традиционные бизнес-модели розничных компаний. Но модели постоянно меняются, появляются новые.
Что же происходит на рынке сейчас?
Сегодня на пике востребованности современная модель data-driven retailing, разработанная известными экспертами в отрасли Павлом Рюховым и Александром Шубиным – модель цифровой зрелости компании розничной торговли, с помощью которой можно проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции, а также познакомиться с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ СТАТЬИ об этой модели – именно о ней пойдет речь на воркшопе. Для этого нужно оставить заявку ниже
Что же происходит на рынке сейчас?
Сегодня на пике востребованности современная модель data-driven retailing, разработанная известными экспертами в отрасли Павлом Рюховым и Александром Шубиным – модель цифровой зрелости компании розничной торговли, с помощью которой можно проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции, а также познакомиться с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ СТАТЬИ об этой модели – именно о ней пойдет речь на воркшопе. Для этого нужно оставить заявку ниже
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ВОРКШОПЕ
СТАНДАРТНЫЙ
ТАРИФ
$ 590
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
- -- --
VIP
ТАРИФ
$ 890
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Персональная консультация follow up 2 часа с экспертами воркшопа
- VIP-ужин вечером 11 апреля с экспертами воркшопа
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
КОРПОРАТИВНЫЙ
ТАРИФ
$ 490
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Тариф предназначен для участия от 3 и более сотрудников от одной компании
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
атмосфера наших мероприятий
ВОРКШОПЫ
В РАМКАХ САММИТА
"RETAIL STRATEGIES
CENTRAL ASIA"
круглый стол в рамках
закрытого саммита
Нам доверяют свое обучение
учитесь у первых в отрасли, используйте на практике и УКРЕПляйте СТРАТЕГИЧЕСКУЮ ПОЗИЦИЮ своей компании
ТОО «РитейлСтратегия»
Юридический адрес: 010000, Казахстан, город Астана, район Сарыарка, Проспект Сарыарка, здание 17, ВП30